Barrabés es una de las compañías más nombradas a la hora de exponer casos de éxito de innovadores y emprendedores. No en vano, su origen es una pequeña tienda de deportes de montaña ubicada en un pueblecito al pie del Aneto que logró vender en los cinco continentes gracias a la implantación de las herramientas adecuadas cuando Internet era algo aún muy incipiente en nuestro país. Y las cosas fueron tan bien que los responsables de la marca decicieron diversificar su negocio, creando nuevas áreas de trabajo entre las que se encuentra Barrabés Business Solutions, desde la que ofrecen diversos servicios de asesoramiento.

En este contexto, Fernando San Martín, responsable comercial de Barrabés, remarca que su compañía no sólo es la prueba de que "cualquiera puede hacer crecer su negocio enormemente", sino que además ahora cuenta con un área dedicada a apoyar a otros emprendedores. Este afán por ayudar a los demás justifica la presencia de Barrabés en la red de socios del Plan Internet para pymes, una iniciativa del Ayuntamiento de Madrid cuyas novedades se han presentado hoy en la capital durante la celebración del Día del Emprendedor.

En concreto, esta mañana el propio San Martín ha participado en una mesa redonda junto a Javier Alonso, jefe de servicio de desarrollo de la Sociedad de la Información del Ayuntamiento de Madrid; Enrique Alonso, responsable de formación de pymes de la zona Centro de Cisco; y Julio García, responsable de formación de Nanfor Ibérica; para explicar qué facilidades pone el consistorio madrileño a disposición de aquellas pymes y autónomos que quieran transformar sus negocios a través de la tecnología.

De entrada, Javier Alonso ha remarcado que en España sólo el 8,8% de las compañías vende a través de Internet, cuando el coste de implantación de un negocio online resulta diez veces menor que hacerlo en el mundo físico y sin embargo puede reportar hasta el 50% de la facturación total de una empresa. Así las cosas, ¿por qué las pymes no se animan a dar el salto al e-commerce? En palabras del jefe de servicio del Ayuntamiento de Madrid, la razón principal estriba en "falta de información", una barrera que el consistorio de la capital pretende derribar con el Plan Internet para pymes, dividido, a su vez, en cinco subprogramas: Internet Vende, Internet Produce, Internet Legal, Internet Emprende e Internet Seguro.

Los tres primeros subprogramas ya se encuentran en marcha, mientras que el cuarto (que viene a ser un compendio simplificado de Vende, Produce y Legal) se ha dado a conocer en el Día del Emprendedor y el quinto se lanzará aproximadamente dentro de un mes. Todo el programa se respalda en dos grandes pilares: sesiones formativas gratuitas impartidas por la red de socios del Plan Internet para pymes; y ofertas y descuentos para todos los que decidan implantar una solución a través de alguno de los miembros de esta misma red.

Tal y como ha explicado Julio García, las sesiones formativas abordan diferentes aspectos de la tecnología, en función de la naturaleza del socio que la imparta. Por ejemplo, en el caso concreto de Nanfor, las charlas giran en torno a posicionamiento en Internet y estrategias publicitarias online.

Después, una vez que la empresa está formada y dispuesta a invertir en una solución, los socios del Plan Internet para pymes continúan ofreciendo asesoramiento. Así, Enrique Alonso afirma que es muy importante hacerle ver al cliente que "la tecnología no sólo debe estar presente en la parte de las comunicaciones", sino que debe expanderse a todas las áreas de una organización.

Por su parte, Fernando san Martín ha querido dejar claro que la pyme tiene que tener muy claro para qué quiere la tecnología y que no todas las empresas tienen que vender por Internet, sino que pueden utilizar esta "herramienta de negocio" para otros fines, como impulsar sus ventas en el canal tradicional.